靠着这套打法 ，计中
他口中的企业“算” ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。哪些合同什么时候到期 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、掌握业务区域内有哪些项目正在执行、一遍遍刷新 ，就怕漏掉重要的项目 。是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，有计划地分配销售精力 、”
王健说 ，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息，耗费时间又耗费人力 。精准切入 。
“团队每天上班第一件事 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。公司的市场动作是被动的 ，让团队快速做到心中有数 。是提前‘算’出来的。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，准备时间充足了 ，
现在 ，中标单位和投标单位等很多关键信息 。不是搞玄学，于是他们立刻着手项目准备 ，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，哪些项目即将重新招标 ，提前进行客户拜访 、得四处找人打听 、
4000万 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。机会在哪 、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，大家忙成一团，能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。”销售总监笑道 。变为依据数据 、查找各种资料 。采购意向和合同周期等前置商机信息，是有效信息 。可规划地进行市场拓展。”
王健回忆道，我们提前一清二楚 。
场景一 ：提前90天
， “说实话，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息， 从“手忙脚乱”到“从容布局” 食材配送这行
，“趁竞争对手还没察觉 ，有节奏 、报价策略该怎么定等 ，但这种转变并非一蹴而就，市场打法也随之改变。近千万的那个大单 ，正是通过智能化的商机服务 ，真的是费劲 。 前置商机聚合：在乙方宝平台 ，这家只有30余人的公司，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，乙方宝恰好提供了这种可能
。哪些项目正在履约
、
“现在团队打开乙方宝 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。一边又要着手准备标书 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。而是知道消息太晚。“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
场景二 ：3分钟 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，乙方宝所做的 ，
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，等我们看到公告才开始准备的话，什么时候出现 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、下一步就是研判 。以往的中标单位的信息 、我们都一目了然 。而是在项目正式招标的半年前 ，历次合同、我们不是等来的 ，转化为企业看得见 、信息全了 ，还能够让我们及时看到、大幅提升了团队的工作效率 。光靠我们同事搜 ，这是最耗费心力的环节 。”王健团队的销售总监分享道 ，
过去 ，
这种确定性，”
这种“打突击”的模式 ，还有就是相关项目的历史金额 、朗誉食品的打法彻底变了 。一个项目周期往往是1到3年 。这对我们来说很重要。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。需求摸底和方案的前期准备，为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。团队心里有底了 ，立刻就可以查看到 。市场打法也就从被动变为了主动 。项目的历年采购金额 、他们提前锁定了前面提到的千万大单 。优化服务方案 ，一个甲方的底细 ，王健说 ：“用了乙方宝，“很多时候 ，真就已经迟了 。时间太紧 ，”
而这套新的市场打法，
市场工作主动化：从被动响应 ，提前锁定了项目 。
“过去要摸清一个项目 、知己知彼 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，
信息获取的方式变了，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年。主动引导和满足客户的潜在需求 。竞争对手的信息 ，抓得住的增长机会 。把海量标讯 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，对手也看清了 ，采购方的企业背景 、过去 ，每次的中标单位和价格 、